Jak najlepiej zaprezentować innowacyjny pomysł?

Dlaczego lub jak? Badanie opublikowane w „Strategic Management Journal” pokazuje, że sposób „uformowania” intuicji zależy od odbiorców

Badanie opublikowane w „Dziennik zarządzania strategicznego” pokazuje, że wybrany tryb dla „oprawić„pomysł własny, tzw.ramy" mogą być kluczowe dla określenia jego sukcesu; jednocześnie nie ma „ramy” uniwersalnie skuteczne: istnieje „ramy" właściwe dla właściwej publiczności.
Od rewolucji technologicznej Apple do turystycznego jednego z Airbnb, z tanich lotów z Southwest Airlines do mikropożyczek społecznych Grameen Bank: istnieje wiele przypadków wielkich innowatorów, których udane pomysły zostały początkowo zignorowane, jeśli nie całkowicie odrzucone, często nawet więcej niż raz.
Dlaczego? Jedna z możliwych odpowiedzi to w jaki sposób, na bardzo wczesnym etapie rozwoju projektu pomysł jest przedstawiany osobom potencjalnie zainteresowanym jego wsparciem i finansowaniem.
Jaki jest więc najlepszy sposób dla innowatorów, którzy muszą zaprezentować swój pomysł, szukając sojuszników i inwestorów?

Innowacyjność nie polega na przeciwstawianiu się kulturze technicznej i humanistycznej

Odwieczny dylemat „dlaczego” i „jak” na wystawie…

Z jednej strony możemy skupić się na „bo” na podstawie własnego pomysłu, z drugiej strony można nalegać na „jak” ma na celu wprowadzenie go w życie. Którą opcję wybrać? To zależy od publiczności, z którą się spotykasz.
Tak wynika z analizy grupy badaczy zUniwersytet w Bolonii, Z City University of London i New York University, opublikowane w "Dziennik zarządzania strategicznego”, a następnie podjęte przezHarvard Business Review”, dwóch najbardziej prestiżowych magazynów menedżerskich na świecie.
„Tematem, który chcieliśmy zbadać, jest „framing”, czyli sposób, w jaki „oprawiamy” komunikat z myślą o danej grupie docelowej, z zamiarem uzyskania jak najszerszego poparcia”, wyjaśnia Simone Ferriani, profesor wUniwersytet w Bolonii i City University of London, wśród autorów badania.
„Rola „ramkowania” jako mechanizmu perswazyjnego została obszernie wykazana w literaturze naukowej, ale wiele osób często przyjmuje swój styl komunikacji za pewnik i nie myśli strategicznie o tym, jak „oprawić” swoje pomysły, aby zmaksymalizować ich wpływ. Może to być szczególnie silnym ograniczeniem dla twórców, innowatorów, przedsiębiorców, którzy próbują ruszyć z projektem i którzy na początku swojej podróży mają niewiele więcej niż pomysł do podzielenia się”.

Innosuisse bardziej autonomiczny dla innowacyjnych projektów i start-upów

Dwie przeciwstawne frakcje pod wodzą Simona Sinka i Adama Granta

W kwestii najlepszego podejścia do przedstawienia innowacyjnego pomysłu eksperci dzielą się na dwa obozy. Z jednej strony są tacy, którzy się kłócą, tacy jak eseista i motywator Simon Sinek, że właściwym podejściem jest podkreślenie „dlaczego” w przekazie: skupienie się na celu innowacji pomogłoby w istocie docenić jej głębokie przyczyny, a tym samym ułatwiłoby wczucie się w ideę.
Z drugiej strony są jednak inni eksperci, jak choćby ci znani badacz psychologii organizacji Adam Grant, zgodnie z którym właściwe jest, aby pomysł został sformułowany w formie komunikatu bardziej zorientowanego na „jak” („jak”), czyli jak planujesz zrealizować pomysł, aby osiągnąć oczekiwany cel.

„Made by Italians”, książka tych, którzy wprowadzają innowacje we Włoszech

„Prezentacja przedsiębiorcza” oceniana przez dwa typy ludzi

Aby zrozumieć, który sposób jest najlepszy, naukowcy przeprowadzili serię eksperymentów z dwiema grupami ludzi: grupa profesjonalnych ekspertów inwestycyjnych oraz grupa nowicjuszy.
Obaj zostali poproszeni o ocenę „prowokacja przedsiębiorcza”, czyli zwięzły opis innowacyjnego pomysłu na biznes.
Następnie uczeni sprawdzili, czy ocena idei różniła się w odniesieniu do dwóch alternatywnych sposobów „wrobić go".
W jednym przypadku pomysł został przedstawiony z silnym naciskiem na „w jaki sposób” lub na tym, w jaki sposób produkt lub usługa może zaspokoić określone potrzeby, podczas gdy w drugim przypadku nacisk kładziono na „dlaczego”, lub dlaczego produkt lub usługa mogą być pożądane przez konsumentów lub użytkowników.
Wynik? „Wyniki przeprowadzonych eksperymentów wskazują, że opinia publiczna niebędąca ekspertami jest bardziej skłonna docenić i wesprzeć finansowo pomysł, gdy „ramowanie” jest zorientowane na „dlaczego”; jednak eksperci są bardziej skłonni do inwestowania w ideę, gdy jest ona przekazywana poprzez faworyzowanie konkretnych „ram”, tj. zorientowanych na „jak””– wyjaśnia badaczka Londyn i Bolonia.

Krajem o największym potencjale innowacyjnym jest Szwajcaria

„Dlaczego” podoba się nowicjuszom, „jak” podoba się inwestorom

„Różnica w oddziaływaniu jest niezwykła: „dlaczego ramowanie” zwiększa prawdopodobieństwo, że grupa nowicjuszy doceni ten pomysł o 25 procent; i odwrotnie, sformułowanie pomysłu poprzez podkreślenie „jak”, a nie „dlaczego”, zwiększa prawdopodobieństwo, że pomysł będzie preferowany przez profesjonalnych inwestorów o prawie 50 procent”..
Grupa badaczy wielokrotnie powtarzała te wyniki w kolejnych eksperymentach rozróżnienie grupy docelowej na ekspertów i nie-ekspertów i zawsze potwierdzając wynik poprzednich eksperymentów: wybór „ramy” ma decydujące znaczenie w mobilizowaniu zasobów i uwagi, ale nie ma „ramy”powszechnie skuteczne. Zamiast tego jest "ramy" właściwe dla właściwej publiczności.
Założyciele odnoszących sukcesy innowacyjnych firm, takich jak Apple, Airbnb, Southwest Airlines czy Grameen Bank mogli zatem uniknąć początkowych odrzuceń i odrzuceń, gdyby zastosowali „ramy” inny, aby przedstawić swoje pomysły?
„Trudno powiedzieć, bo nie wiemy, jakimi słowami ci ludzie wyrażali się na początku swojej przedsiębiorczej przygody”, mówi na zakończenie Simone Ferriani.
„Jednak nasze eksperymenty pokazują, że użycie kadrowania „dlaczego” lub „jak” jest niezwykle ważnym wyborem, którego wyniki są ściśle powiązane z tożsamością odbiorcy komunikowanej idei”.
Badanie zostało opublikowane w czasopiśmie „Dziennik zarządzania strategicznego” z tytułem „Zacznij od „Dlaczego”, ale tylko wtedy, gdy musisz: Strategiczne sformułowanie nowatorskich pomysłów wśród różnych odbiorców".
Autorami są Denise Falchetti (Wydział Nauk Biznesowych Uniwersytetu Bolońskiego), Gino Cattani (Uniwersytet Nowojorski) e Simone Ferriani (Wydział Nauk Biznesowych Uniwersytetu Bolońskiego i City University of London).

W Szwajcarii badany jest specjalny fundusz na rzecz innowacji