Strona docelowa, co to jest?

Główne narzędzie przyciągania i przekształcania odwiedzających w użytkowników-konsumentów oraz wprowadzania ich w proces sprzedaży.

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to strona internetowa stworzona i skonstruowana w celu generowania kontaktów (w przypadku sprzedaży usługi) lub poprawy widoczności produktu w celu skłonienia go do zakupu (w przypadku np. e-commerce).

Landing Page zazwyczaj zawiera przekaz reklamowy wraz z głównymi elementami oferty towaru lub usługi proponowanej przez markę, w celu skłonienia odwiedzającego do wykonania określonej czynności, takiej jak zapisanie się do newslettera, wypełnienie formularza w celu otrzymania więcej informacji lub natychmiastowy zakup.

Użytkownicy każdego dnia szukają skutecznych odpowiedzi na swoje problemy. Skuteczna strona docelowa musi być w stanie przyciągnąć ich uwagę za pomocą przekonującej treści pisemnej i wciągającej treści wizualnej. Ponadto musi być zaprojektowany w taki sposób, aby tworzyć i utrwalać relację zaufania z użytkownikami, tworząc w nich bodźce bez odkładania ich działania.

Dlaczego responsywne projektowanie stron internetowych jest ważne dla firm

Najpopularniejsze rodzaje stron docelowych

W zależności od celów, jakie marka zamierza osiągnąć, najpopularniejsze typy Landing Pages to zazwyczaj:

- Strona docelowa do generowania leadów (lub generowania kontaktów handlowych). Jest to rozpowszechniony w sieci rodzaj Landing Page, którego celem jest zachęcenie odwiedzającego do wypełnienia formularza kontaktowego, podanie jego danych osobowych oraz adresu e-mail, pod którym marka ma się kontaktować. Technicznie ta strona docelowa jest również nazywana „Squeeze Page”. Formularz kontaktowy umieszczony na tej stronie docelowej musi być przejrzysty i dostępny dla każdego użytkownika.

Istotne jest, aby wszystkie wskazówki (takie jak strzałki lub jakikolwiek link wzywający do działania) były wyraźnie widoczne i kierują odwiedzającego do ujawnienia swoich danych osobowych w odpowiednim formularzu kontaktowym, który musi być łatwo widoczny.

Kiedy kampania marketingu internetowego jest ustawiona na Lead Generation, głównym celem jest uzyskanie szybkiej i ciągłej konwersji odwiedzających na prawdziwe kontakty. Ten typ strony jest proponowany w przypadku określenia typu celu obecnego w zaawansowanej fazie decyzyjnej. W rzeczywistości za pośrednictwem tej strony odwiedzający, którzy są naprawdę zainteresowani towarem lub usługą wprowadzoną na rynek przez markę, poproszą o więcej informacji, podając swój adres e-mail, imię i nazwisko, numer telefonu i wszelkie inne przydatne dane, z którymi można się skontaktować tak szybko, jak to możliwe. Zazwyczaj tego typu landing page charakteryzują się specyficznymi elementami takimi jak marka, usp, element wyróżniający, zalety ale przede wszystkim dobrze widoczna forma u góry.

- Landing Page stworzony z myślą o zwiększeniu sprzedaży. Jest również nazywany „Stroną sprzedaży”. Ten typ landing page jest tworzony i proponowany, gdy użytkownik pozostaje w mniej zaawansowanej fazie podejmowania decyzji, w porównaniu np. do strony wyciskania. Ten typ landing page jest zawsze projektowany z myślą o pozyskiwaniu kontaktów, najpierw informując użytkownika jak najdokładniej. Inne zastosowanie tego typu landing page można znaleźć np. w serwisach e-commerce, gdzie poprzez transmisję ruchu trafia się na tę stronę, gdzie poinformuje użytkownika o wszystkich zaletach i cechach produktu, a następnie zaprosić go do zakupu tego samego.

Strukturę tego typu strony wyznacza zakładka nad zakładką, gdzie w środku znajdziemy nagłówek (przydatne do identyfikacji celu), wybitny tytuł (co służy natychmiastowemu zrozumieniu rozwiązania problemu użytkownika, który trafił na tę stronę), USP (czyli jak konsultant, firma, marka może pomóc użytkownikowi rozwiązać konkretny problem), propozycję wartości (zakomunikować, dlaczego potencjalny klient powinien wybrać ich firmę zamiast konkurencji) w miarę możliwości wraz z „tajny składnik"(że coś ekstra, co służy wzmocnieniu elementu różnicującego).

Kontynuując informacje wprowadzone na tej stronie, znajdziemy wszystkie cechy i zalety, które poprzez dobrze zdefiniowaną ścieżkę doprowadzą użytkownika do wpisania swoich danych w formularzu. Po wprowadzeniu danych użytkownik automatycznie wejdzie w lejek marketingowy, czyli system sprzedaży zaprojektowany i skonstruowany z różnymi celami, takimi jak zwiększenie wartości oferty, a nie poprawa i „ocieplenie” relacji z nim .

Teraz, gdy znamy różnicę między dwoma głównymi rodzajami lądowania, możemy porozmawiać o…

Reputacja marki w sieci

Jak stworzyć stronę docelową

W tej kwestii chcę wyjaśnić: nie ma „narzędzia”, ale istnieje wiele sposobów na stworzenie landing page. Problem polega na tym, że zanim przystąpisz do narzędzia, oprogramowania lub wtyczki, musisz najpierw zrozumieć logikę, która za tym stoi, a zatem rodzaj zaangażowania użytkownika w produkt lub usługę, którą chcesz promować, jeśli mieści się w „bloku funkcjonalnym ( na przykład, jeśli potrzebujesz pilnej usługi), a nie transformacyjnej (na przykład, jeśli musisz kupić samochód i szukasz najwyższej klasy)”, dźwignie emocjonalne do wykorzystania, zastanawiając się, czy mamy do czynienia z „ciepłym” lub „letnim” użytkownikiem, a nie „zimnym”, czy mamy do czynienia ze znaną marką, czy nie, dlatego wszystko, co przyczynia się do tworzenia strony nastawionej na konwersję. Dlatego moim zdaniem pierwszymi prawdziwymi narzędziami, których trzeba użyć, są myśl, doświadczenie, papier i długopis. Następnie możesz przejść do komputera…

Istnieje kilka sposobów na stworzenie strony docelowej. Zależy to od kilku czynników, takich jak osobiste umiejętności techniczne, a nie od dostępnego budżetu, a czasem nawet od dostępnego czasu. Zobaczmy kilka przykładów narzędzi, które dostarcza nam rynek. Oczywiście dokonałem wyboru najpopularniejszych i najczęściej używanych.

Ale czy wiesz, dlaczego stworzyłeś swoją stronę internetową?

Średnio/niskokosztowe narzędzia do tworzenia Landing Page

Istnieją programy, które pozwalają osobom, które nie są kompetentne w projektowaniu stron internetowych, grafice i programowaniu, stworzyć Landing Pages w całkowicie prosty sposób iw krótkim czasie. W tej chwili w sieci dostępnych jest naprawdę wiele szablonów, czyli standardowych modeli, które można modyfikować i dostosowywać do potrzeb użytkownika. Ich koszty rynkowe są w zasięgu wszystkich budżetów.

Oprogramowanie to wyposażone jest w różne funkcje, które pozwalają na wykonywanie zadań, którymi zwykle zajmuje się zespół profesjonalnych ekspertów.

Wśród najprostszych, najszybszych i jednocześnie skutecznych programów do tworzenia Landing Pages dostępnych w sieci wymieniamy:

- OptimizePress. Ta wtyczka jest kupowana tylko raz i jest bardzo odpowiednia do użytku na platformie WordPress. To profesjonalne narzędzie, które gwarantuje stworzenie Landing Page’a doskonałej jakości i z pewnością odzwierciedla jego cenę.
- Unbounce. Aby skorzystać z tego prostego narzędzia do tworzenia Landing Pages, nie musisz znać żadnego kodu HTML ani nawet specjalnych umiejętności informatycznych. Z łatwością twórz strony o wysokiej konwersji i wybierz do 85 wysokiej jakości szablonów.
- Instapage. Jest to bardzo proste w użyciu i niedrogie narzędzie, które pozwala tworzyć Landing Pages ze współczynnikiem konwersji powyżej 25%. Wewnątrz zapewnia inne narzędzia do wysyłania e-maili marketingowych, tworzenia interakcji w sieciach społecznościowych i optymalizacji stron bez potrzeby programowania.

Słowa, których należy używać (i których należy unikać) podczas pisania w Internecie

Darmowe narzędzia do tworzenia landing page

Aby tworzyć Landing Pages w sposób nieograniczony w czasie, konieczna jest dobra znajomość kodu HTML. Ale jeśli nie masz tych umiejętności, nie martw się, ponieważ obecnie istnieje narzędzie, które może to zrobić za Ciebie: KickoffLabs. Jest to program pozwalający na swobodne tworzenie stron ale oczywiście z ograniczeniami.
Niewątpliwie komfortowym aspektem jest fakt, że istnieje edytor, który jest bardzo prosty w obsłudze i pozwala na wykonanie dowolnej operacji bez konieczności używania kodu HTML.

z Laboratoria startowe, oprócz tworzenia stron docelowych, możesz bezpłatnie tworzyć kampanie e-mail marketingowe, z ograniczeniami w porównaniu do tych zarezerwowanych dla użytkowników, którzy kupią to narzędzie.

Material Design w Chrome: wszystkie nadchodzące nowości

Landing Page, pomiar jego skuteczności

Obliczając współczynnik konwersji, będący stosunkiem liczby odwiedzin strony internetowej do ilości konwersji odwiedzających na konsumentów określonego produktu, który charakteryzuje działalność marki, można mierzyć skuteczność Landing Pages. Załóżmy, że kampania marketingowa jest ustawiona w taki sposób, aby osiągnąć określony cel w zakresie konwersji poprzez Lead Generation: jeśli z 1.000 wejść na stronę uzyskanych zostanie 200 kontaktów, współczynnik konwersji wyniesie 20% (I mam szczerą nadzieję na osiągnięcie tak wysokiego wskaźnika).
Im wyższy współczynnik konwersji, tym skuteczniejszy jest landing page. Aby ocenić współczynnik konwersji, należy oczywiście wziąć pod uwagę również treść oferty. Ale nie tylko! Konieczna jest również ocena „powodu, dla którego”, czyli obietnicy złożonej w ogłoszeniu, a następnie znalezionej na podeście, kluczowego elementu prawidłowej strategii kopiowania.

Czy marketing może obejść się bez sieci?

Jak możemy śledzić konwersje na stronie docelowej?

Skuteczna i bardzo prosta metoda, która pozwala śledzić konwersje konkretnego Landing Page, polega na stworzeniu strony z podziękowaniami, tzw.który staje się drugim landing page, w innym artykule opowiem dlaczego…). Dostęp do tej strony można uzyskać po wykonaniu czynności przez użytkownika, tj. wypełnieniu odpowiedniego formularza kontaktowego.
Łącząc stronę z podziękowaniami z celem analitycznym, przy odpowiednim ustawieniu, wszystkie konwersje docelowe będą śledzone.

Zakładając, że masz już konto analityczne, a domena, w której utworzyłeś swój landing page, jest już powiązana i skonfigurowana, przejdź do sekcji „Administracja”, przejrzyj „Cele”, kliknij „Nowy cel” i utwórz cel, wpisując swoje podziękowanie stronę w polu „miejsce docelowe”.

Projekt dla biznesu. Szkicowanie: zawsze zaczynając od zmian

Mała myśl końcowa

Strona docelowa to strona podstawowa. Zwykle ma na celu konwersję lub w jakiś sposób przekształcenie użytkownika w klienta. Aby to zrobić, trzeba jednak dużo, bardzo dużo doświadczenia, a przede wszystkim cierpliwości. Cierpliwości w robieniu testów, ale przede wszystkim dużo cierpliwości w zrozumieniu, jak wspomniałem wcześniej, dynamiki, która decyduje o tym, że landing page działa, od tego, który nie działa.

Wielu zaczyna od narzędzia, a czasem, co gorsza, od już ustawionego szablonu. Lądowanie Scopiazzano znalezione w siatce, bez stałych punktów i bez odpowiedniego przeszkolenia, myśląc, że jakoś „coś nadchodzi”. Nic bardziej błędnego.
Landing page może naprawdę wiele zmienić, ponieważ w przeciwieństwie do strony uśpionej, stworzonej wyłącznie w celu reprezentowania firmy i kreowania wizerunku, ma tylko jeden cel: generowanie kontaktów handlowych i wprowadzanie ich w proces mający na celu zaproponowanie coś innego o większej wartości, co dojrzewa z czasem.

Ale tutaj wkraczamy w inny obszar, lejek marketingowy i lead nurturing, do których zajmę się później w innych poświęconych im artykułach.

Fabio Pagano: Automatyzacja marketingu i prywatność „połączone” przez działającą witrynę