Współczesny marketing składa się z szeregu działań, które ewoluują każdego roku i stwarzają nowe możliwości rynkowe, których jeszcze kilka lat temu nawet byśmy sobie nie wyobrażali. pomyślmy o crowdfundingtemat założycielski tego artykułu.

Uruchom jeden crowdfunding kampanię oznacza to metodyczne planowanie każdego kroku według bardzo precyzyjnego schematu. Tutaj, podobnie jak w każdym innym segmencie marketingu, który Innovando wykorzystuje dla swoich MŚP, nigdy nie bierze się pod uwagę improwizacji. Nie jest zatem przypadkiem, że większość operacji finansowania społecznościowego zarządzanych „na pokładzie” nieuchronnie kończy się niepowodzeniem. Czasami dzieje się tak, ponieważ pominięto jakiś ważny krok, a innym razem zbyt pochopnie chcemy sfinalizować projekt i zebrać jak najwięcej pieniędzy w jak najkrótszym czasie.

Co to jest finansowanie społecznościowe?

Crowdfunding jest rodzajem projekt finansowania co wbrew tradycyjnym metodom przychodzi od dołu – lub przez samego konsumenta. To finansowanie społecznościowe, gdy duża liczba osób widzi embrionalny projekt i jest pod takim wrażeniem, że chce go sfinansować, inwestując ekonomicznie w jego realizację. Nawet małe cyfry, które razem tworzą solidny punkt wyjścia do uruchomienia komercyjnego projektu.

Termin crowdfunding wywodzi się od angielskich słów „tłum” lub „tłum” oraz „funding” lub „finanse” i wskazuje na wszystkie te praktyki mające na celu znalezienie funduszy poprzez społeczność lub tłum. Określa się biznes mikrofinansowy właśnie dlatego, że ludzie, którzy zdecydują się poprzeć Twój projekt dobrowolnie wybierają kwotę do zainwestowania, która zazwyczaj jest niewielka.

Istnieją różne rodzaje crowdfundingu, ale jedyny, który we Włoszech jest w pełni regulowany, dotyczy modelu sprawiedliwość. Kapitał własny umożliwia inwestorom uzyskanie udziału w strukturze finansowej spółki, uzyskanie instrumentów kapitałowych w kapitale podwyższonego ryzyka finansowanego projektu wraz z zespołem praw majątkowych i administracyjnych, które z niego wynikają.

Świetne przykłady crowdfundingu

Moglibyśmy tu być cały dzień, wymieniając cię przykłady udanego crowdfundingu, obejmując ogromną część rynku. Ze względu na czas i praktyczność wybraliśmy kilka praktycznych przykładów, które przedstawimy, aby dać ogólne wyobrażenie o tym wspaniałym świecie, który tylko czeka, aż Twój pomysł obejmie Cię swoimi nieskończonymi możliwościami:

• Odbudować do naprawy. Zacznijmy od doskonałego, a przede wszystkim hojnego przykładu. „Rebuild to Repair” to projekt crowdfundingowy, który powstał w 2016 roku po katastrofalnym trzęsieniu ziemi w środkowych Włoszech. Wchodząc na portal, który jest nadal aktywny, można przekazać od 50 do 400 euro na pomoc wszystkim rodzinom, które straciły dom lub pracę. Projekt został zainicjowany przez region Piemont i odniósł prawdziwy sukces.
• Parasol miłorzębu. Wśród włoskich historii crowdfundingowych ta o trzech inżynierach z Bolonii zdecydowanie krążyła po sieci. Ci faceci zaprojektowali pierwszy ekologiczny parasol w historii, aby stworzyć narzędzie do pół-codziennego użytku, które jest wykonane z materiałów o niskiej ilości odpadów i minimalnym wpływie na środowisko. Projekt został uruchomiony w 2015 roku na platformie indie gogo i w bardzo krótkim czasie zebrał założony budżet: 137 XNUMX euro na uruchomienie produktu.
• Upuść 99. Drop 99 to projekt poświęcony oczyszczaniu i zrównoważonemu środowisku z 2017 r. Jest to niedrogi przenośny filtr, który blokuje 99,99999% bakterii z zanieczyszczonej wody, zaprojektowany w celu umożliwienia dostępu do czystej wody dla rozwijających się populacji. Kampania crowdfundingowa została uruchomiona na międzynarodowej platformie, Wowi zebrał prawie 75 milionów euro.
• Żagle Chwały. Piękna gra planszowa zaprojektowana przez dwóch Włochów i wydana w 2013 roku przez Ares Games. Gra planszowa łączy zamiłowanie do figurek z pasją do gier karcianych i planszowych. Kampania crowdfundingowa rozpoczęła się w dn Kickstarter, zebrał 276 XNUMX $, stając się jednym z najczęściej finansowanych projektów w historii amerykańskiej platformy.

Inne międzynarodowe przykłady finansowania społecznościowego

Teraz, gdy powiedzieliśmy już o włoskiej doskonałości, nadszedł czas, aby marzyć o wielkich rzeczach. Oto kilka przykładów bardzo udanych „kolekcji międzynarodowych”.

• Neil Young zbiera 6,2 miliona dolarów na Kickstarterze dla Pono Player, wysokiej jakości odtwarzacza muzycznego. Legendarny muzyk przekroczył swój cel 800 24 $ w mniej niż 2014 godziny już w XNUMX roku, a pod koniec osiągnął prawdziwy rekord jak na tamte czasy. Celem jest stworzenie instrumentu, który raz na zawsze zrewolucjonizowałby słuchanie muzyki.
• Pebble po miesiącu zbiera 4,7 miliona dolarów na stworzenie smartwatcha o tej samej nazwie. Mowa o ówczesnym pionierze komputerów naręcznych na rynku, a obecnie tak rozpowszechnionym we wszystkich jego wariantach.
• Renowacja Casa Romana del Santo. Kickstarter o wartości 125 130 USD na odbudowę rzymskiego domu San Francesco. Cyfrowa kolekcja przekroczyła oczekiwania i osiągnęła liczbę XNUMX XNUMX, tchnąc nowe życie w konstrukcję również dzięki promocji wyjątkowych referencji, takich jak Franco Zeffirelli i Liliana Cavani.

Filmy, renowacje, obiekty technologiczne i innowacyjne, gry planszowe, działania społeczne: niezależnie od projektu istnieje finansowanie społecznościowe, które może pomóc w jego urzeczywistnieniu. Wystarczy przestrzegać 10 podstawowych zasad doskonałego crowdfundingu.

10 kroków doskonałego crowdfundingu

• Stwórz społeczność poprzez stronę docelową i media społecznościowe.

Możesz to zrobić już teraz i nie ma na co czekać. Zanim zaczniesz pracować nad innymi punktami z listy, możesz uruchomić stronę przedpremierową na platformach takich jak Thunderclap lub LaunchRock. Dzięki tym dwóm usługom możesz szybko utworzyć stronę, aby ogłosić swój projekt crowdfundingowy, zaprosić ludzi do dołączenia do listy mailingowej lub udostępnić godziny rozpoczęcia kampanii. Ta kampania wstępna trwa od 60 do 90 dni i w oparciu o opinie i subskrypcje pozwala ocenić wykonalność faktycznego uruchomienia.

Przed zarejestrowaniem się na jakiejkolwiek platformie crowdfundingowej zostaniesz zapytany, czy chcesz ją uruchomić jako osoba fizyczna, firma, organ publiczny lub stowarzyszenie. Twoje konto będzie zwykle odpowiednio skonfigurowane i będzie wymagało podania określonych informacji. Będziesz także musiał połączyć swoje konto bankowe, aby otrzymać środki i przesłać odpowiednie dokumenty potwierdzające tożsamość osoby lub ważność firmy.

Kiedy ktoś przekazuje darowiznę na Twój CF, zawierasz z nim umowę i zobowiązujesz się – nawet prawnie – do przedstawienia projektu i jego realizacji, do wykorzystania otrzymanych środków TYLKO w celu wyprodukowania tego projektu i przesłania go odbiorcy w ustalonych terminach. Niektóre projekty są zarządzane za pomocą różnych metod. Na przykład pamiętamy „Wszystko albo nic”. W przypadku, gdy nie osiągniesz ustalonej kwoty, zobowiązujesz się do zwrotu wszystkim inwestorom. Istnieje również opcja „Zachowaj wszystko”, czyli w przypadku, gdy możesz zagwarantować realizację projektu nawet bez całego budżetu. W obu przypadkach zbiórka będzie trwała do końca dostępnych dni i może zebrać nawet ponad 100%.

Obecnie finansowanie jest klasyfikowane jako darowizny, a nagrody mogą zawierać podatek VAT. Nie bój się skontaktować z księgowym, aby szczegółowo poznać prawne i podatkowe aspekty finansowania społecznościowego. Na przykład możesz napotkać możliwość uzyskania ulg podatkowych dla darczyńców.

Nie możesz uruchomić CF, jeśli nie znasz platformy, na której to zrobisz. Niezależnie od tego, czy jest to DeRev, Kickstarter, czy jakiekolwiek inne narzędzie, musisz znać je jak własną kieszeń. Zrozumienie metod pozyskiwania funduszy i nauczenie się, jak śledzić zachowanie użytkowników, pomaga skutecznie promować strategię.

• Zbuduj także i opublikuj ministronę internetową, upewniając się, że masz prawidłową nazwę domeny

Teraz, gdy masz już platformę i wersję przedpremierową, potrzebujesz miniwitryny, która mówi o Tobie i o tym, co myślisz o swoim projekcie mikrofinansowym. Utwórz mikrowitrynę zawierającą wszystkie informacje niezbędne do nadania produktowi struktury i niuansów ważne jest, aby przykuć uwagę użytkownika i przekonać go, że Twój pomysł jest zwycięski i wart zaufania, jakim możesz go obdarzyć. Nazwę domeny i jej ważność należy zweryfikować we współpracy z profesjonalistą.

• Zdefiniuj markę i chroń ją

La reputacja marki to neologizm wymyślony przez marketingowców na określenie wszystkiego, co wiąże się z wiarygodnością i autorytetem firmy w oczach opinii publicznej. Reputacja marki jest budowana poprzez zarządzanie stronami społecznościowymi, publikowanie treści na blogu (również platformy) i wznowienie wiadomości na fora branżowe, w celu szerokiego rozpowszechnienia projektu.

• Zbuduj strategię z planowanymi działaniami i darowiznami

Wśród najważniejszych i decydujących czynników sukcesu crowdfundingu są wszystkie strategie, za pomocą których chcesz go promować - oczywiście. Strategiczny i skuteczny plan uwzględnia wszystkie wcześniejsze oceny, aby określić ogólną linię, na której będą budowane wszystkie kolejne punkty, od treści po promocję.

Po ustaleniu główny cel kampanii, musisz zidentyfikować grupy potencjalnie zagrożonych użytkowników do sfinansowania projektu, czyli sympatyków lub tych, którzy chcą kupić to, co masz do zaoferowania. Konieczne jest zatem zaplanowanie działań zmierzających do dotarcia do danej niszy odbiorców, które nie są jednakowe dla wszystkich sektorów.

Wchodzi tu w grę a kalendarz działań mających na celu stworzenie kampanii, od komunikatów prasowych po posty w mediach społecznościowych, posty na blogach, wydarzenia, kampanie, partnerstwa i nagrody za kamienie milowe.

Dobrym pomysłem jest stworzenie wykresu prognozy szacowanego trendu darowizn.

• Zdefiniuj cel ekonomiczny do osiągnięcia

Określenie celu ekonomicznego kampanii CF wcale nie jest łatwe. Każdy projekt, każdy zespół i każda sytuacja są wyjątkowe i nie ma jednej uniwersalnej formuły. Są tylko eksperci branżowi, którzy mogą poprowadzić Cię w tworzeniu konkretny plan w oparciu o następujące punkty:

• Koszt przygotowania kampanii (w tym filmy, grafiki i treści);
• Koszt produkcji i wysyłki nagród;
• Porady ekspertów w zakresie prawa, podatków i crowdfundingu;
• Biuro prasowe, media społecznościowe, wydarzenia i public relations;
• Opłaty i tantiemy platformy CF;
• Kampania adv dla reklamy online i offline;
• Około 20% bufor na nieoczekiwane wydatki.

Weź pod uwagę, że tylko 2% kampanii crowdfundingowych na świecie przynosi ponad 100 XNUMX euro. Bardziej ambitny cel mógłby zatem odstraszyć wielu użytkowników, którzy bezpośrednio unikną zapisania się do projektu z inwestycją. Wiele udanych kampanii osiąga swój cel budżetowy w czasie krótszym niż jedna trzecia całkowitego czasu CF. Pozostały czas jest wykorzystywany do zebrania jeszcze większych funduszy z tak zwanymi „rozszerzonymi celami” i oferowania możliwości dodania funkcji do już dobrze zdefiniowanego i uspokajającego projektu dla inwestorów. W skrócie: jazda na fali medialnej na początku kampanii ma kluczowe znaczenie dla jej sukcesu.

• Opowiedzieć historię

Dawno, dawno temu na kanapie siedział król. Żarty na bok, ludzie nie są zainteresowani dawaniem ciężko zarobionych pieniędzy, jeśli nie wierzą, że twój projekt lub inicjatywa może w jakiś sposób przynieść im jakąś korzyść. A może poprawić jakość ich życia. W tym sensie konieczne jest wygenerowanie jednego urzekająca i uwodzicielska historia, która zniewoli użytkownika, pozostawiając go z myślą, że jego życie zmieni się na zawsze, jeśli ten produkt stanie się rzeczywistością. To podstawa, która zainspiruje Cię do stworzenia wszelkich treści i materiałów, których będziesz potrzebować do przygotowania swojej kampanii, niezależnie od tego, czy będą to filmy, czy opisy.

Nie zgub się w dziwnych i skomplikowanych historiach: przejdź od razu do sedna, bądź jasny i przejrzysty oraz miej uczciwy cel opowiedz swoją historię w punktach, wyjaśniając wszystkie osobliwości i konkretne wyniki co chcesz dostać. Kolejnym krokiem do zdobycia zaufania klientów jest szczegółowe wyjaśnienie (oczywiście na tyle, na ile to możliwe), w jaki sposób wykorzystasz zebrane środki, nawet te, które przekraczają 100% dofinansowania.

Ponadto Co masz do zaoferowania swoim wspierającym użytkownikom w zamian? Za każdą opłatę za darowiznę, wysoką lub niską, należy spodziewać się ok system nagród począwszy od prostej karty uczestnictwa (na niewielkie kwoty, np. 1 dolar), aż po sam produkt z luksusowymi gadżetami.

XNUMX w zasięgu każdego, użyteczne i przyjemne, i nie bój się polegać na ekspertach, którzy dodadzą obrazy, infografiki i specyfikacje techniczne, które pokażą najbardziej doświadczonym użytkownikom w Twojej branży, co może dla nich zrobić Twój produkt.

• Zrób skuteczną prezentację wideo

Film (lub filmy) z kampanii CF to bez wątpienia jedno z najważniejszych narzędzi do szybkiego zaprezentowania produktu potencjalnemu sponsorowi. Wystarczy 30 sekund, aby wzbudzić zainteresowanie: jeśli odniesiesz sukces, użytkownik będzie kontynuował czytanie strony i dokładnie oceni, czy sfinansować Twój projekt. Dane w ręku: prawie wszystkie kampanie, które nie posiadają prezentacji wideo kończą się niepowodzeniem bez przekroczenia 20% wymaganego funduszu.

Nie potrzebujesz tysiąca tysięcy euro, aby sfinansować niezwykły film. Nie potrzebujesz animacji „Avatar” ani Angeliny Jolie jako świadectwa. Musisz opowiedz, co masz i co możesz zrobić w entuzjastyczny i ekscytujący sposób, angażując ludzi, aby zaprosili ich do udziału w finansowaniu.

Większość ludzi ci da 10 sekund czasu aby zrozumieć, czy chce kontynuować oglądanie filmu, czy nie. Wielu pomija wprowadzenie. Inni natomiast dają się uwieść już od pierwszych szczegółów. Na końcu filmu nie zapomnij o wezwaniu do działania zapraszającym ludzi do przyłączenia się do Twojej kampanii.

• Cel i rozciągnięte cele – nagrody

Teraz, gdy potencjalnie wciągnąłeś użytkownika, nadszedł czas, aby przewidzieć ich liczbę nagrody które służą użytkownikowi do ostatecznego przekonania go do subskrypcji. Nagrody są uzależnione od kwoty darowizny. Zwykle ci, którzy proszą o datki w wysokości 5-10 euro, nie mają nic, podczas gdy ci, którzy proszą o 50-100 euro (i więcej), oczekują, że coś prześlą darczyńcy. Czasami jest to produkt plus ekskluzywne gadżety reklamowe.

Statystycznie najbardziej udane kampanie CF co najmniej 8 nagród, z których niektóre są ważone dla indywidualnych podatników, a inne dla darczyńców, takich jak firmy, partnerzy i stowarzyszenia.

Pomyślmy o nagrodach symbolicznych, takich jak karty uczestnictwa, nagrody produktowe, dodatki czy nagrody dla dużych darczyńców, do których należą partnerstwa, sponsorzy, logo i wzmianki w projekcie czy kolacje z deweloperami.

• Zaplanuj kampanię medialną, PR i prasową

W końcu bez niego nie da się uruchomić kampanii crowdfundingowej wykorzystać siłę napędową mediów społecznościowych. Obserwatorzy są mili i sympatyczni, ale wiedz, że jeśli społeczność tak naprawdę nie wierzy w to, co robisz, możesz otrzymywać fundusze od mniej niż 1% grona fanów. Musisz do nich dotrzeć, przekonać ich i zatrzymać za pomocą Facebooka, Twittera lub Instagrama, a konsekwentna strategia w czasie może doprowadzić Cię do sukcesu, na który nigdy nie liczyłeś w fazach następujących po uruchomieniu. Zaplanuj marketing e-mailowy i operację informacyjną, aby operatorzy wiedzieli, że masz zamiar wejść na pole ze stylem.

Na tym etapie główną rolę odgrywają media, dziennikarze i blogerzy i należy zdawać sobie z tego sprawę nie wystarczy otworzyć Kickstart magicznie osiągnąć upragniony sukces. Jeśli chcesz osiągnąć wyniki, musisz inwestować: najbardziej finansowane kampanie na świecie to te, które odnoszą największe sukcesy. Reklama musi być online i offline i wypromować projekt w taki sposób, aby dotarł do społeczeństwa tam, gdzie najmniej się tego spodziewają.

• Postaraj się dotrzeć do co najmniej 30% celów w jak najkrótszym czasie.

Ostatnim, ale nie najmniej ważnym celem jest pozyskać co najmniej pierwsze 30% budżetu w jak najkrótszym czasie. Jeśli chcesz stać się wirusowy, musisz być szybki i jak najszybciej uzyskać wsparcie od bezpiecznych pożyczkodawców. Osoby, które finansują kampanię, określane są zatem mianem trendfollowerów NIKT nie chce być pierwszy w kampanii zatrzymanej na zero. Czy to będzie złe oszustwo? nie ufam temu. Lepiej poczekaj.

I tak wszyscy czekają, a nikt się nie zapisuje. I wszyscy jesteśmy szczęśliwsi. Zaufaj komuś, kto naprawdę wierzy w Twój projekt i sam rozpocznij darowizny. Łatwiej będzie go zdobyć wiarygodność w oczach użytkowników. Zasadniczo, jeśli chcesz rozpocząć kampanię, powinieneś upewnić się, że przynajmniej pierwsze 30% zostanie pokryte niemal natychmiast, aby przekonać mniej uzależnionych zwolenników do wniesienia wkładu w coś, co wygląda na projekt, który przejdzie.

Czy masz zamiar rozpocznij projekt crowdfundingowy dla swojej firmy? Zabierać się do dzieła Innowacje aby uzyskać pełne porady na temat wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć taki, który jest dostosowany do Twoich marzeń. Razem możemy dokonać wielkich rzeczy!