Jak stworzyć biznes plan w 3, 2, 1…

Biznesplan, bardzo cenne narzędzie planowania gospodarczego i finansowego, jest podstawowym krokiem w celu przedstawienia pomysłu na biznes lub podczas tworzenia start-upu.

Mówiąc najprościej, dokument ten przedstawia plan pracy firmy na określony okres czasu, zapewniając realistyczny obraz warunków i celów firmy.

Czy wiesz, że wielu freelancerów bardzo skorzystałoby na zrobieniu dobrze ułożony biznesplan? Tak, Ty też, który budzisz się każdego ranka, zakładasz kapcie i pracujesz z domu. Czy kiedykolwiek myślałeś o stworzeniu biznesplanu?

Prawdopodobnie nie. Pewnie też się zastanawiasz jak powstaje biznesplan. Ale nie martw się, trafiłeś we właściwe miejsce. Zacznij od koncepcji, że zwykle to narzędzie jest podzielone na cztery części:

• Opis produktu lub usługi;
• rynek referencyjny;
• Aspekty ekonomiczne i finansowe;
• Ogólne podsumowanie ważnych pojęć.

Wyobraź sobie grubą księgę zawierającą wszystkie duże problemy i drobne szczegóły Twojej firmy. Wszystko, czego nie można zaniedbać w codziennym zarządzaniu. Jeśli z reguły jest to bardzo ambitny i długi projekt, znaleźliśmy narzędzie, które pomoże Ci sporządzić biznesplan w rozsądnym czasie. Czy byłeś/byłaś w Płótno? To właściwe narzędzie dla Ciebie.

Model biznesplanu Canvas: dlaczego to lubimy?

Pobierz go stąd: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Szablon płótna biznesplanu to szablon, który pozwala przetestować Twój pomysł na biznes, aby sprawdzić, czy działa, jeszcze przed wprowadzeniem go w życie. Przedsiębiorcy szeroko go wykorzystują ze względu na jego praktyczne właściwości:

• Skupiać: nigdy więcej stron i stron definicji i opisów. Ustrukturyzowany schemat może zastąpić opóźnienia i skrócić czas programowania.
• elastyczność: można go łatwo modyfikować i integrować w dowolnym momencie.
• przezroczystość: jego struktura jest łatwa do zrozumienia nawet dla osób spoza Twojej firmy, a zatem nie posiadających takich samych umiejętności, jak na przykład Ty. Idealnie nadaje się do praktycznej demonstracji, na przykład dla inwestorów!

Teraz, gdy mamy ogólne pojęcie o narzędziu, możemy rozwinąć powyższą listę numerowaną, aby lepiej zrozumieć, jakie pytania należy zadać podczas opracowywania biznesplanu. Proste pytania, na które jednak nie zawsze jest oczywista odpowiedź. Czy jesteś w stanie wypełnić ten kwestionariusz dla swojej firmy?

• cel: kim są Twoi klienci i co myślą, gdy szukają Twojego produktu?
• Propozycja wartości: Dlaczego klient powinien wybrać Twój produkt, a nie produkt konkurencji? Jakie są najważniejsze czynniki, które sprawiają, że użytkownik jest Tobą zainteresowany?
• Channel: W jaki sposób przekazywane są propozycje wartości? Po prostu: jak planujesz reklamować i sprzedawać swoje produkty?
• Relacje z klientami: jaka jest interakcja z klientem podczas procedury zakupu?
• Źródła przychodów: jak zarabiasz na tej działalności?
• Kluczowe działania: jakie działania zostały ustalone w celu utrzymania propozycji wartości, a tym samym wyróżnienia się na tle konkurencji?
• Kluczowe zasoby: jakie są zasoby strategiczne, które sprawiają, że konkurujesz na rynku lepiej niż inni?
• Kluczowe partnerstwa: jakie działania Twoja firma może zlecić na zewnątrz, aby skoncentrować się na kluczowych działaniach?
• Struktura kosztów: Jakie są koszty i jaki mają związek z przychodami?

Bardzo dobry. Teraz, gdy masz już w ręku dalekie od oczywistych pytania, musisz być w stanie odpowiedzieć na nie w pełni i przekonująco dla przyszłych inwestorów, a przede wszystkim dla siebie.

Segmenty klientów (1)

Twoja klientela musi być starannie zdefiniowana i wybrana: w rzeczywistości nie możesz myśleć o sprzedaży produktu nie wiadomo komu. W końcu nie każdego to interesuje. Pomyśl: czy kierujesz reklamy tylko na jeden rynek, czy na różnych klientów? Jak myśli ta klientela i jak podchodzi do Twojego rodzaju produktu? Wreszcie, co tak naprawdę robisz dla tego klienta? Czy jesteś pewien, że Twoja firma identyfikuje problem klienta i potrafi go rozwiązać ciekawym rozwiązaniem, które przyciągnie nowych konsumentów?

Propozycje wartości (2)

Teraz, gdy masz już zidentyfikowanego klienta docelowego – powiedzmy a Mario dowolny – musisz zrozumieć jakie problemy próbujesz dla niego rozwiązać a jak masz zamiar to zrobić. W skrócie, dlaczego Mario miałby wybrać Twój produkt, a nie ten – prawie identyczny! – konkurenta? Odpowiedź tkwi właśnie w tym „niemal”: jeśli jesteś przekonany, że jesteś jedyny w swoim rodzaju, będziesz też wiedział dlaczego. I z tego powodu możesz wyciągnąć wszystkie argumenty niezbędne do odróżnienia się od reszty tłumu. Obsługa serwisowa, szybkość dostawy, jakość produktu, identyfikowalność surowców… każdy z tych elementów jest ważny, ale to ty musisz być w stanie uczynić z niego nieodpartą dźwignię.

Kanały (3)

Ustal kanały, którymi chcesz dotrzeć do swoich klientów. Mario cię szuka, tak, ale ciebie musisz się znaleźć i nie jest to takie oczywiste. Na przykład, jeśli prowadzisz eCommerce, prawdopodobnie będziesz musiał rozpocząć kampanię AdWords. Zamiast tego blog może wymagać ponownego uruchomienia społecznościowego lub postów gościnnych.

Po ustaleniu, jak dotrzeć do Mario, musisz określić trasę, którą będzie musiał pokonać, aby sfinalizować zakup Twojego produktu. Przejdź do schematu AIDA.OR: uwaga, zainteresowanie, pragnienie, działanie, lojalność, odkup.

Relacje z klientami (4)

W jaki sposób klient może wchodzić w interakcje z Twoją firmą? Jak Mario skontaktuje się z Tobą czy powinien mieć jakieś pytania dotyczące produktu, który sprzedajesz? Spróbuj zrozumieć, czy chcesz zostawić numer telefonu, e-mail lub formularz do wypełnienia. Wybierz medium i oceń, które z nich jest najwygodniejsze dla klienta i jednocześnie najbardziej zrównoważone dla Twoich dochodów.

Strumienie przychodów (5)

I oto nadchodzi piękno. W jaki sposób Twoja firma zarabia pieniądze? Jeśli nie, to jest najważniejsze pytanie w całym biznesplanie! W tym momencie musisz ustalić przepływ indywidualnych przychodów powiązanych z celem na podstawie propozycji wartości. Aby to uprościć, musisz zrozumieć, w jaki sposób Mario planuje zapłacić za Twoje produkty i jak będą wyglądać Twoje przychody.

Kluczowe działania (6)

W tej sekcji musisz wymienić wszystkie elementy, które pozwalają Twojej firmie pozostań wierny swoim Propozycjom Wartości. Kursy odświeżające, badanie nowych segmentów rynku, wszystko, co przyjdzie ci do głowy: jest to część poświęcona wewnętrznej strukturze i ma niewiele wspólnego z klientem końcowym - ustalone w poprzednich punktach.

kluczowe zasoby (7)

W tej kategorii musisz wymienić wszystkie strategiczne narzędzia, które robią różnicę w Twojej strukturze korporacyjnej. Pomyślmy na przykład o firmach opartych na produktach, które muszą się wyróżniać poprzez konkretny rozwój tego samego. Firmy usługowe muszą specjalizować się w oferowaniu swoim klientom wyjątkowej oferty.

Kluczowi partnerzy (8)

Działania, które są przydatne, ale nie są strategiczne (lub kluczowe) dla Twojej firmy, mogą być delegowane do innych firm, które uczyniły ten aspekt sprzedaży podstawową działalnością. Jednym słowem kluczowymi partnerami są wszystkie te postacie, które towarzyszą procesowi produkcyjnemu ku sukcesowi.

Struktura kosztów (9)

Na tym etapie biznesplanu powinieneś być w stanie dowiedzieć się, czy Twoja firma naprawdę może odnieść sukces. Teraz wystarczy trochę policzyć, ustawić się w kolejce lista zakupów do zdefiniowania kosztów każdej pojedynczej pozycji, pomiędzy kosztami zmiennymi i stałymi.

Czy biznesplan naprawdę działa?

Trafiłeś tutaj, zapewne chcesz wiedzieć, czy Twój biznesplan, choć zajął (relatywnie) mało czasu, może zadziałać. Business Model Canvas jest idealny do zapewnienia łatwo zintegrowanej i zrozumiałej struktury przez wszystkich, ale jak zrozumieć, czy to, co jest napisane, ma praktyczny sens?

Aby zrozumieć, czy idziesz we właściwym kierunku, musisz poprosić o opinię z zastrzeżeniami swoich współpracowników lub agenta zewnętrznego, który może ci powiedzieć, czy obrałeś właściwy kierunek. Przyjrzyj się faksymile dostępnym online i oceń kierunek swojego biznesu, podążając tylko z boku drogą, którą obrali inni. Powiedzieliśmy, że jesteś jedyny w swoim rodzaju, prawda? To moment, w którym musisz to sobie udowodnić, tworząc biznesplan, który mówi jasno, a przede wszystkim mówi tylko o Tobie.