Strategia marki: strategie promowania Twojej marki

Trzeci krok do przekształcenia marki w super markę

W poprzednich odcinkach widzieliśmy, jak stworzyć skuteczne pozycjonowanie marki i jak fachowo budować tożsamość marki. Dziś postaramy się pójść dalej, przechodząc do tego, jakie są działania mające na celu promocję marki. Wszystkie te działania noszą nazwę strategii marki, a raczej: formułą strategii marki możemy wskazać zarówno strategie marki sensu stricto (rozszerzenie linii, rozszerzenie marki, multibrand itp.), jak i ogólniej strategie, które firma wdraża w celu promowania siebie i swoich produktów lub usług na rynku. Pozostawiając na boku pierwszą grupę, mniej interesującą iz pewnością bardziej szczegółową, spróbujmy identyfikować narzędzia i kanały do wykorzystania w promocji marki, która spełnia oczekiwania.

Narzędzia te obejmują długą listę alternatyw, które nieuchronnie różnią się w zależności od celu, fizycznego miejsca, w którym firma działa, sektora, do którego należy, i tak dalej. Łącząc wszystkie opcje, mielibyśmy nieskończoną listę i wystarczającą ilość materiału do napisania traktatu… więcej niż artykułu! W ramach przestrzeni tego skupienia skupimy się raczej na parametrze uniwersalnym lub prawie uniwersalnym: ROI, czyli zwrot z inwestycji. Wpisując w Google „kanały marketingowe ROI” lub „ocena ROI kanału” znajdziemy różne zasoby w postaci artykułów i wykresów pokazujących kanały i narzędzia o najwyższym procencie ROI. Niektóre wykresy pokazują nawet tzw zwrot ekonomiczny w dolarach za każdego zainwestowanego dolara. Od tego momentu chcemy zacząć rozumieć, w jakim kierunku podążać w zakresie strategii marki.

MARKETING E-MAILOWY: NAJLEPSZA STRATEGIA EVER

Cóż, tak: w 2019 e-mail marketing nadal jest jednym z najlepszych narzędzi promocyjnych w historii. Każda firma, e-commerce, blog czy firma powinna zatem wdrożyć system wysyłania e-maili do potencjalnych klientów, biorąc pod uwagę, że statystyki są sprzeczne, ale za każdą złotówkę wydaną na e-mail marketing, odzyskać do 70 ze sprzedaży. Dlatego zbudowanie bazy danych adresowych powinno być jednym z Twoich priorytetów. Nie możesz mieć nadziei na sukces, kupując nazwiska profilowanych osób, których nie widać. To Ty musisz wzbudzać zainteresowanie swoją firmą, zachęcając użytkowników do naturalnego zapisywania się na aktualizacje i nowości. Zainwestuj w content marketing, publikuj wciągające artykuły, oferuj bezpłatne pobieranie ebooków i to w ciągu kilku miesięcy Twój biuletyn będzie silny i bujny, dzięki czemu możesz wysyłać nie tylko aktualności, ale także specjalne oferty i promocje dla subskrybentów. 

STRATEGIA SEO: SIŁA POZYCJONOWANIA ORGANICZNEGO

Inwestycja w SEO to dobry pomysł, przynajmniej jeśli spojrzymy na statystyki na ten temat. Strategie zwycięskiej marki powinny zawsze zawierać pewną ilość optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), tj. optymalizacja dla wyszukiwarek. Przedmiotem kampanii SEO może być cała strona korporacyjna, ale także e-commerce wraz z kartami produktów czy blog z artykułami. Optymalizacja dostępnych treści – od stron statycznych po wpisy – to zwiększenie szans na pojawienie się na pierwszych miejscach w Google w korespondencji z interesującymi nas słowami kluczowymi. Marka z ukierunkowaną strategią SEO zgodną z jej działalnością to marka, która pojawia się w wyszukiwarkach za każdym razem, gdy użytkownik wpisze zapytanie związane z określonym tematem. Niezwykły sposób na reklamę przy niskich kosztach, ponieważ po ustawieniu na 100, 200 lub 300 słów kluczowych przepływ odwiedzających będzie stały w czasie, nie wydając ani grosza więcej!

WYŚWIETLACZ INTERNETOWY I PPC: PROMOCJA DYWANÓW

Kolejna strategia marketingowa dla Twojej marki ponownie obejmuje Internet, aw szczególności reklamę displayową i na platformach PPC (Pay-per-click). W tym przypadku są to reklamy sponsorowane które wyświetlają się, na podstawie Twoich ustawień, odbiorcom składającym się z osób, do których kierowane są zainteresowania, wiek, pochodzenie geograficzne, płeć, urządzenie i inne. Tak zwana sieć reklamowa składa się z niezliczonych portali, czasopism, blogów i stron internetowych, które zawierają (zwykle w artykułach lub na pasku bocznym) reklamy i reklamy innych firm, takich jak Twoja: grafiki, filmy i animacje flash (datowane , ale nadal można ich zobaczyć wiele) przyciągają uwagę użytkowników i zachęcają ich do kliknięcia w reklamę. To samo dzieje się w przypadku PPC w wyszukiwarce Google lub w mediach społecznościowych Facebook. Reklamy są wyświetlane grupie potencjalnych klientów przez określony czas trwania kampanii: za każde kliknięcie reklamodawca płaci niewielką kwotę, im niższa, tym wyższa jakość reklamy (wartość uzyskana kolejno z wielu parametrów, takich jak spójność reklamy, liczba uzyskanych kliknięć itp.). W strategii marki reklamy powinny być traktowane jako działanie wzmacniające, na przykład przy wprowadzaniu na rynek nowego produktu lub usługi, podczas wydarzenia i wszędzie tam, gdzie wymagana jest maksymalna widoczność. Ale uważaj, aby go nie nadużywać: koszty mogą wzrosnąć.

MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE: OD FACEBOOKA DO YOUTUBE

Zakończmy ten przegląd strategii marki krótką wzmianką o mediach społecznościowych, o których obecnie wydaje się zbyteczne mówić, ale które w rzeczywistości są nadal używane przez wiele firm w sposób nieco przypadkowy. Najczęściej powtarzające się problemy, które mamy w pierwszej kolejności, jako agencja internetowa, znajdujemy pracę dla MŚP i dużych firm, w kolejności:

• profile społecznościowe są otwarte i nigdy właściwie nie śledzone, a co gorsza pozostawione same sobie
• nadmiar profili, z których wiele jest mało lub wcale korzystnych w stosunku do rodzaju prowadzonej działalności i jej celu
• lekkomyślne zarządzanie, przy braku najbardziej podstawowych najlepszych praktyk (lepszy czas publikacji, zdjęcia niskiej jakości itp.)
• niezrównoważone wydatki w kierunku PPC zamiast zarządzania organicznego lub odwrotnie w przypadku samego zarządzania organicznego, niedoszacowanie PPC
• przybliżoną grafikę, która zniekształca tożsamość marki i powoduje utratę wiarygodności w oczach opinii publicznej

Ostatecznie strategia marki dotyka wielu aspektów, czasem nawet bardzo od siebie odległych. Eksperymentowanie i korygowanie nachylenia podczas budowy to najbardziej realistyczne podejście, jakie można zastosować, eliminując bezużyteczne czynności i skupiając się na tym, co naprawdę może zrobić różnicę. Zobaczymy w następnej dogłębnej analizie a kolejny filar brandingu: brand design. Śledź nas dalej!