Innowacja Swiss Branding Company

Strategia marki: złote zasady skutecznego marketingu

Marketing wymaga doskonałej znajomości branży, w której działasz i targetu, do którego się kierujesz. Nie wystarczy rozpocząć kampanię reklamową w Google Ads lub na Facebooku i złożyć ręce. Każde działanie musi być spójne z wyznaczonymi celami, a jeszcze wcześniej z dostępnym budżetem. W tym artykule odkrywamy złote zasady skutecznego marketingu.

STRATEGIA MARKI: JAK I CO OCENIĆ

Opracuj dochodową strategię brandingową oznacza to poddanie próbie swoich pomysłów i intuicji. To faza, do której musimy się przygotować, trochę jak sportowcy przygotowujący się do wyścigu. Jeśli pominiemy wszystkie sesje treningowe i poczekamy tylko do dnia X, nie będziemy mieli szans na wygraną, a nawet jeśli wygramy, to będzie to czysty przypadek (np. ponieważ przeciwnik zostanie zdyskwalifikowany). Wręcz przeciwnie, musimy opracować strategię ataku ukierunkowanego, czyli przygotowującego do osiągnięcia pożądanego rezultatu (więcej kontaktów, więcej sprzedaży, więcej rezerwacji, więcej pobrań ebooka itp.). Jak odnieść w tym sukces? A co oceniać, żeby zrozumieć, czy jesteśmy skuteczni, czy nie? Odpowiedź to u podstaw całej podróży i procesu strategii markibardziej ogólnie o brandingu. Rzeczywiście, jeśli prawdą jest, że działania marketingowe są w teorii wspólne dla każdej firmy, w praktyce nie wszystkie z nich działają w ten sam sposób bez rozróżnienia.

Jeśli kanał na YouTube nie miałby większego sensu dla branży produkującej komponenty dla sektora szpitalnego, dla radcy prawnego może być kamieniem węgielnym. Jeśli reklama na Instagramie mogłaby się bardzo dobrze sprawdzić w przypadku e-commerce, to dla sklepu komputerowego działającego w Twojej okolicy byłby to zbędny wydatek. I tak w nieskończoność. A więc marka należy ją studiować i rozumieć w jej istocie. Pytań, które należy zadać, jest wiele, aw przypadku kampanii marketingowej na pewno zostały one już rozwiązane. Do głównych należą:

Kim jesteśmy?

Hotel, firma prowadząca sprzedaż wyłącznie B2B, witryna e-commerce, rzemieślnik (hydraulik, elektryk itp.), restauracja, przedsiębiorstwo rolne, ośrodek narciarski, start-up...

Co oferujemy?

Produkty detaliczne, żywność i napoje, usługi stron trzecich, elementy technologii, doradztwo dla profesjonalistów, lekcje i szkolenia, prace i produkty na zamówienie, surowce...

Kim są nasi kupujący?

Przedsiębiorcy, osoby fizyczne, handlowcy, firmy, rodziny, instytucje publiczne, firmy transportowe, szkoły i szpitale, hotele...

W jakim obszarze działamy?

W naszej okolicy (w promieniu 50-200km), na północy, wschodzie, południu lub zachodzie kraju, na terenie całego kraju, całej Europy, niektórych krajów Europy, Europy i Ameryki, Europy i Azji, tylko Azji, wyłącznie online ...

Pozycjonuj swoją markę i odpowiednio do niej celuj określone nisze klientów, daje większe pole manewru na wszystkich frontach. W powyższym przykładzie nasze biuro podróży może specjalizować się w podróży do Laponii, podróży dla singli lub podróży dla rodziców z małymi dziećmi. W rzeczywistości zawęziłoby to grupę docelową w wartościach bezwzględnych, ale wykładniczo zwiększyłoby zasięg w wartościach względnych. Jeśli wcześniej mamy potencjalną widownię 4 mln osób rocznie, jednak w porównaniu do 4.000 konkurencyjnych agencji, w scenariuszu drugim widownia spada do 100.000 XNUMX osób/rok, ale dwóch/trzech graczy walczy o rynek. Zreasumowanie:

PROMUJ MARKĘ: TECHNIKI PONIŻEJ LINII

Mówi się o technikach „pod linią”. w odniesieniu do wyimaginowanej linii oddzielającej działania „powyżej linii” (które nie muszą mieć bezpośredniego związku ze sprzedażą) od tych poniżej lub powyżej linii (które zamiast tego katalizują sprzedaż, a więc są mierzalne pod względem konwersji ). Jeśli powyżej linii znajdziemy na przykład pracę nad stworzeniem logo i wypłaty, copywriting treści strony lub sesję zdjęciową produktów, które mają zostać uwzględnione w e-commerce, strategie powyżej linii obejmują:

Media społecznościowe

Reklama na Facebooku, Instagramie, LinkedInie, TikToku i innych mediach społecznościowych

Google

Reklama w sieci wyszukiwania Google, sieci reklamowej Google, zakupach Google, YouTube i ostatnim Performance Max

Filmy i YouTube

Filmy na youtube w doskonałym content marketingu (do generowania ruchu, a co za tym idzie zwiększania odwiedzin i kontaktów)

Blogów

Artykuły na blogu, kolejna technika content marketingu poprzez artykuły (posty), mająca takie same cele jak filmy

Marketing lejkowy

Lejki marketingowe, aby wysłać potencjalnym klientom sekwencję e-maili, napisanych i wzbogaconych o treści multimedialne (filmy, zdjęcia, podcasty audio) zdolne do pobudzenia odbiorców

Sponsoring

Sponsoring wydarzeń lub inicjatyw, również i przede wszystkim offline, w dziedzinie sportu, sztuki i innych

A lista jest długa. Powiedzieć nam, gdzie celować, jakie działania rozwijać iw jakiej kolejności, będą odpowiedziami na pytania, które widzieliśmy przed chwilą (a także sporą dawką doświadczenia). Próba reklamowania się na Facebooku – by wspomnieć jedną z najczęściej powtarzających się prób – przyniesie niewielki lub wręcz zerowy efekt, jeśli sama strona będzie miała niewiele polubień i mało interakcji (ci, którzy klikają w reklamy, prawie zawsze sprawdzają popularność strony lub profilu ). Pisanie i publikowanie artykułów w równym stopniu przyniesie niewielki odzew w zawyżonych sektorach, w których opublikowano już setki wpisów na blogach i portalach związanych z tym sektorem. Dlatego jest to kluczowe znać markę i sytuację rynkową. Bez tych założeń każdy wybór będzie arbitralny i przypadkowy.

OD MEDIÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH DO WIDEO: 15 NIEPOWTARZALNYCH SYSTEMÓW

Podsumowanie mocnych stron wielu osób jest bardzo trudne, jeśli nie niemożliwe systemy do marketingu online i offline. Aby sprostać temu zadaniu, w Innovando woleliśmy napisać całego ebooka pt Jak wypromować swoją firmę. 34 strony porad i ilustracji, aby zrozumieć 15 niezawodnych systemów marketingowych, czyli strategie promocji, na których należy się skupić (jak i dlaczego). Ebook znajduje się w odpowiedniej sekcji naszego portalu, do bezpłatnego i nieograniczonego pobierania dla wszystkich zainteresowanych. Możesz pobrać go na swój tablet lub smartfon, a jeśli wolisz, możesz go wydrukować i przeczytać na papierze. Dowiesz się, że one istnieją różne rodzaje promocji:

  • Promocja i badanie klientów w mediach społecznościowych
  • Promocja i badanie klientów w Google
  • Promocja i badanie klientów za pomocą filmów
  • Promocja i badanie klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej
  • Promocja i badanie klientów za pomocą konkursów

Dla każdego z nich istnieją metody, narzędzia i zasady, które należy znać, a mówi się, że jeden typ wyklucza drugi. Wręcz przeciwnie: często decyduje marketing-mix, ten, który łączy wiele kątów ataku sukces kampanii marketingowej. Naszym zadaniem, jako wykwalifikowanej agencji komunikacji i marketingu, jest zidentyfikowanie najbardziej obiecujących kierunków i odpowiednie postępowanie. Będzie to ostatni akt wszechstronnej operacji brandingowej. Ostatni akt intensywnej, męczącej, ale nie pozbawionej satysfakcji podróży.